מערכת בקיצור
לא מעט פעמים אנחנו רוצים למכור מוצרי יד שניה, והדבר לא צולח. לא במהירות ולא במחיר שרצינו. רוצה למכור מוצרים שיש לך בבית? ריהוט? מכשירים חשמליים? אולי בכלל רכב? כמה דגשים שכדאי לשים לב אליהם ולשפר את הצלחת המכירה:
- תיאור פרטני – יש לתת פרטים רבים ורלוונטיים, כדי לעניין וגם כדי להראות שאין מה להסתיר. לדוגמה כשמוכרים טלפון לא מספיק לכתוב “סלולר למכירה”. לחשוב מה אתה היית מחפש, ולהציג זאת, למשל: GPS מצוין, קליטה מעולה, זיכרון רחב, סוללה חזקה מסך גדול וכדומה.
- שיוך לקטגוריה ואזור – יחסוך הרבה שיחות לא רלוונטיות, יעזור בחיפוש ומפגש מהיר מצד הקונה.
- כתיבת סיבת המכירה – קונים מטבעם חשדניים לגבי יד שניה, וירצו לדעת מדוע החלטת למכור? כדאי לתת את הסיבה כבר במודעה וליצור אמון עם הקונה הפוטנציאלי. אם הסיבה היא שלילית עדיף לא לכתוב אותה במודעה, אבל כן לומר אותה בשיחת הטלפון או הפגישה עם הקונה.
- לכתוב אמת – אין סיבה לשקר לגבי איכות המוצר והסיבות בגינם אתם מוכרים. לאחר מכן תפרסמו דברים נוספים ויוכלו לדרג אתכם, או לתת דיס המלצה עליכם כמוכרים. כמו כן כל שקר מתגלה מהר מאוד (לדוגמה במכירת רכב).
- למכור במחיר הגבוה ביותר שיכולים – אל תפרסמו את המחיר האחרון ממנו לא תרצו לרדת, וכמו כן אל תכתבו מחיר אחרון בשיחה עם הקונה. בד”כ כאשר נפגשים מגלים דברים נוספים והקונה יכול לנסות להוריד את המחיר שוב.
- צילום, צילום, ועוד פעם צילום! – כיום התמונות הן הנשק החזק ביותר במכירה. לדאוג לתאורה נכונה, זוויות מחמיאות, כמובן ניקיון (לשטוף את הרכב במידה ומצלמים אותו). עדיף להעלות מספר תמונות.
- נתונים טכניים – מידות של ריהוט, נתוני רכב, שנתון, ביטוח וכו’. יחסוך הרבה שיחות ויפגין ביטחון וידע מצידכם.
- הפגנת ביטחון בשיחה עם הקונה – לא לשדר לחץ מכירתי וזלזול במוצר שלכם. הוא יוכל להוריד את המחיר בקלות במצב הזה. כשכותבים “חייב להימכר היום” הלקוח יודע שהמחיר הוא רק המלצה…
- בדיקת הקונה – לא רק קונה בודק את המוכר. אף אחד לא מעוניין לחשוף פרטים אישיים בפני זרים אם אין אמון ביניהם, ולעיתים מעדיפים למכור אפילו במחיר זול יותר לבנאדם שיהיה עם אנרגיה טובה יותר.
כיום נכנס לשוק שחקן חדש: OfferMe, אפליקציה שנותנת מענה מהיר וקל לכל מי שמעוניין למכור או לקנות יד שניה. לאחר חקירת השוק, הבנת רצון הקונים והמוכרים, ופתירת סיבוכים שעולים לכל אחד מאתנו שמנסה לפרסם מוצר (או לחפש) באתרים הקיימים כיום – הושקה OfferMe והציגה שדרוגים רבים:
העלאת מודעה בקלות במספר שניות ללא הרשמה או בקשת סיסמאות מיותרות
- חיפוש מוצרים לפי מרחק
- שיחות בצ’ט פנימי (ללא שיחת טלפון), ונתינת פרטים רק כשהמשתמש מחליט
- שדרוגים רבים נוספים.
למידע נוסף אודות אפליקציה – ניתן לבקר בכתובת www.offerme.co.il
בעקבות אפליקציה דומה שיש בארה”ב, ניתן ללמוד שברגע שנוח כל כך למכור ולחפש, אנשים מעלים כל מוצר בבית שאינו בשימוש וזוכים לקבל תמורה כספית, או תמורה לנפש במידה והחליטו לפרסם כדי למסור ללא עלות.
בהצלחה לכולם!